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潘旭东财经说:为什么说绝大多数的公司只有生意没有战略?

2020-5-20 15:24

 

 

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生活中,我们很多公司管理者都在谈战略,也在不断地招聘战略岗位,但可能很多人都没有意识到,绝大多数公司只是在做生意,而缺乏战略,虽然一些大公司也设有战略部门,但这些所谓的战略只是让企业在做生意的道路上延续罢了。

 

做战略与做生意到底有什么区别?

 

我们来举个最简单的例子。

 

某家化妆品公司,老板只身打拼多年,有着丰富的营销经验,他能够组建团队,并对团队成员进行“洗脑式”培训,然后,公司的规模越做越大,最终成长为年营业额几十亿的公司。

 

其实,这家公司没有规章制度,没有严格的管理,只有一个指标,就是业绩。做业绩、拿提成,就是这家公司成功的秘诀。

 

这样一家公司,从最初的一个人推销化妆品,到现在几百上千名员工,有着数家分公司的规模,算是在做战略吗?并不是。

 

一家小商铺年营业额可能十几万;一家小超市年营业额上百万;一家公司年营业额几千万、几亿、几十亿。它们只是在做生意的道路上不断延续而已。

 

 

 

现在我们来看看阿里巴巴。

 

马云最初创建阿里的时候做的是线上电商平台淘宝,从淘宝到天猫是生意的扩大,从天猫到阿里巴巴国际站也只是生意。做支付宝是对线上商业平台的完善,是从生意扩大化中推导出来的技术支持,但支付宝渗透进了商业数字化支付体系,这就是一个战略规模,尤其是蚂蚁金服的推出,就不是简单的生意的扩大。如今,阿里巴巴还投资了商业链上下游企业及多产业、多行业、多技术型数百家公司,并且自主研发和掌握了大量的科技成果,建立了一个立体的、宏大的商业帝国,这就是在做战略布局。

 

同样是电商,JD做的也很有特色,它的特色在于布局了物流体系以及之后持续的对物流体系、技术的迭代升级,这也是一个战略布局,可以说,JD的物流价值远远超过了JD商城的价值。

 

然而,我们来做个极端的假设,试想,把阿里巴巴从历史中抹去和把JD从历史中抹去,哪个对中国现有的商业体系、国民经济、社会民生影响更大呢?无疑是阿里的份量更重,阿里的消失真的可以让我们“一夜回到解放前”。(这是大战略与小战略的区别。)

 

更不用说那些如聚美优品、唯品汇、拼多多等等,相对而言,若它们消失,也只会是了无痕迹。(这是战略与生意的区别。)

 

 

再来对比一下华为与联想,就更容易区分什么是生意,什么是公司战略了。

 

联想有句广告词是“人类失去联想,世界将会怎样”这个词很好,可惜此联想非彼联想。放弃自研技术的联想,只是把别人的部件、系统、技术等拿来组装成成品,对外销售,即使它能把产品卖遍全世界,也不过是在做生意,没有真正意义上的战略。

 

反观华为,最近美国一直在不遗余力地限制、打压、力图摧毁华为,是为什么呢?华为仅仅是一家手机厂商吗?

 

按华为自己的说法,它是一家信息与通信技术(ICT)解决方案供应商。按行业传统说法,华为是一家通讯设备制造商。然而这种总结还是偏狭隘了。

 

华为更重要的是信息、通讯软件与硬件的研发公司,名副其实的高科技公司。

 

同样是把产品卖到了全世界,联想只是生意的扩大,而华为不是,华为掌握着整个行业上下游全产业链的技术、生产、供应能力,比如全世界的5G商业运用,华为就走在了前头。

 

试想,这个世界如果没有了华为,它的影响就不是商业层面的,而是国家层面的、社会层面的影响。但没有了联想,我们还有其它太多的替代品。

 

从这层意义上来说,美国要扼杀华为,我们一定会全力以赴来确保华为,因为这是关乎中美经济甚至是世界经济未来格局的一仗,我们只有胜利一个选择。

 

概括而言:

 

生意,只是模式或规模的扩大,营业额的增长,部分供应链的完善。其商业形式是跟随,抗风险能力不强。(一些企业也在做多元化投资,但这些本质上还是算生意。)

 

战略,是对企业生命价值的赋能,是在不断延伸的未来道路上的迭代更新,甚至于超越了现有的技术、市场、社会需求的,具有重大意义的“企业灵魂”的开拓。其商业形式是引领,抗风险能力很强。

 

 

为什么绝大多数公司只是在做生意,而没有战略?

 

首先,有一个原因可能占了多数,就是企业创始人并没有追求企业的战略发展,而只是为了赚钱、赚更多的钱,在这一思想的指导下,怎样能更方便、更快速地赚更多的钱决定了公司发展的方向,生意也就一直只是生意。

 

其次,大多数企业的创始人都是将才,至于企业规模、营业额这些数字的大小,只是看这些管理者是大将军,还是小将军而已。

 

历史上最成功的将才是项羽,一代战神,最终败在了没有战略思维,也确实“非战之不力也”。

 

企业创始人是将才在发展之初是有利的,因为战略始于生意,只有一个能拼、能冲、能打的将才带领团队去一个项目一个项目地打下来,才有了企业生意的扩大,才能解决企业生存的根本问题。

 

文章开头说的那家化妆品公司的老板就是将才,很有能力,也确实打下了一片他的“江山”。

 

同时,管理者是将才会有两个缺点:一是眼光上无法识别帅才,没有帅才的公司,很难有真正的战略眼光;二是即使遇到了帅才,也没有决心或气度让权于帅才,让帅才来管理公司。当然,这里面,还要克服看不懂帅才的决定,仍要相信帅才的对人心、人性的考验。

 

事实上,在这个社会上,将才比帅才生活的更滋润。因为帅才的缺点是亲自冲锋陷阵的能力较弱,很难在最初的起点打拼出一个基础。马云的成功也离不开当年的“十八罗汉”,而不是马云一个人建起了现在的阿里帝国。

原作者: 潘旭东 来自: 昨日财经夜读